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      51Talk菲教青少一對一連續三個季度盈利,占比達到94.4%
      發布時間:2020-06-07 發布者:文案編輯 來源:原創/投稿/轉載

        自2019年Q3實現一對一業務首次盈利后,51Talk業績持續向好,2019年Q4實現公司整體盈利,2020年Q1延續增長勢頭,實現持續性規;。財報顯示,51Talk第一季度營收4.871億元人民幣,同比增52.2%;毛利率為70.4%,同比增加3.4%。其Non-GAAP凈利潤5700萬元,GAAP凈利潤5080萬元。

        值得注意的是,作為51Talk的主營業務,菲教青少一對一業務收入達到5.6億元,同比增長的速度近45%,在整體現金收入中占比94.4%,相較2019年Q4 的86.2%也有大幅上升。在在線一對一業務被行業持續唱衰的背景下,51Talk異軍凸起,不僅實現了該賽道的盈利破冰,并完成了連續3個季度的一對一業務盈利,在行業樹立了健康發展的典范。

        菲教青少一對一業務的持續盈利,與51Talk行業領先的教學質量密不可分。長期以來,鼓勵用戶以"高頻沉浸式"的方式進行英語學習,菲教在時差上有著先天優勢,時間兼容性極強,課時易約, 51Talk活躍用戶月度課耗量高出以美教為核心的行業友商近2倍之多,這就意味著51Talk的用戶實質性接觸語言的頻率是別人的兩倍以上,51Talk第一季度用戶留存率高達80%,就是對于高頻學習教學效果的最佳證明。以高頻學習保障教學質量,以成績提升進一步促進用戶學習習慣養成,在這樣的良性循環下,51Talk實現了業務盈利和用戶價值提升的雙贏。

        從行業整體來看,目前K12在線教育整體市場中,三四線城市用戶占據市場近一半份額,而在線英語一對一的細分賽道中,三四線城市用戶占比僅為1/3,市場仍有大量增長空間,市場下沉將成為在線英語一對一行業發展的必然趨勢。財報顯示,2020年Q1,51Talk75%的業績來自于非一線城市,在一線城市市場趨于飽和的情況下, 51Talk儼然已在在新一輪的市場競爭中占得先機。

        相比一線市場,在非一線城市的發展中,好的教學質量帶來的口碑效應更加重要,好的用戶口碑能夠有效降低新市場開拓中的獲客成本,大幅提升轉介紹獲客效率。51Talk第一季度轉介紹獲客在整體獲客中占比近65%,加之51Talk長期以來堅持的"普惠教育"戰略和極高的綜合性價比,是51Talk能夠在非一線市場發展中快人一步的幾大重要因素。

        51Talk CFO徐珉表示,未來,51Talk會讓凈利潤保持一個微利的水平,將利潤重新投入研發、學術及獲課當中去,調整策略和產品,比如提升小屏課程體驗、嘗試智能電視上課等,降低下沉市場用戶上課的門檻,最大化菲律賓外教在下沉市場中的優勢,進一步解決下沉城市家長和學生的痛點,進一步的加深對于下沉城市的滲透,實現51Talk健康、持續的增長。

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